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APP推广不是靠烧钱,而是靠口碑

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  • TA的每日心情
    郁闷
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    发表于 2021-3-2 09:57:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
    一、烧钱推广
    付费推广,说白了就是烧钱买量。大家对这个渠道的固有印象就是“花钱办事儿,有钱就有量”、“量大质量差”。如果不是其他增长手段不能达到预期的增长目标,品牌方应该也不会想用这一招补量。
    用“花钱办事儿”这句话来形容这个渠道,其实一点错没有,唯一在这里面能体现渠道运营能力的是:能不能花最少的钱,带来更高质量的用户。因此产生两个关键指标:获客单价、获客质量。
    获客单价
    算一笔帐,假设你有100万投放预算,当获客成本为5元时能拉回20万新客,若获客单价减少元,能拉回的新客就比之前增涨了11%。优化获客单价是渠道运营持续的目标。
    在付费投放行业,获客单价只有底线却没有上限。根据你要推广的APP所处的行业、用户的参与门槛和新客增长空间,每个APP会有一个自己的获客单价区间值。渠道运营要做的就是不断通过各种方法测试,在符合量级和质量预期的情况下,探索区间价底线。
    例如:抖音和支付宝APP的用户体量已经非常非常大了,基本覆盖了一二三四线城市的用户,增长空间很有限。如果此时选择做付费投放,理应是为了获得更下沉市场的新用户。要接触到并加强对某一相对小部分特定用户的曝光优先级和力度,那他们需要付出的获客单价就会非常高。
    从用户参与门槛和获客质量的角度来说,支付宝的新客只有满足注册绑卡等等条件,后续留存才算相对有保障,而抖音却只需要注册或是浏览视频即可,新客门槛相对低,那么支付宝的获客单价一定会比抖音高很多,甚至翻倍还不止。
    获客质量
    无论你的APP给用户提供何种价值,只要能留住用户,那么一定会有一个让新用户持续留存的关键节点,一般所获新用户的质量的监控维度,会根据这个关键节点进行设计。例如:购物类APP提供给用户的价值是能买到喜欢的、或性价比高的商品。这类APP能让新用户持续留存的关键节点在于“用户的首次下单行为”。那么获客质量的监控维度,就可以定义为“新用户下单率”。
    需要注意的是,监控获客质量的目的,是为了让我们能及时识别到投放渠道优劣而进行调整,所以监控周期的设置,不宜太长。建议是监控新增当天,如此,第二天就可以结合投放数据,调整投放策略。
    再有,获客质量的考核标准并非越严越好。因为你的要求越严格,获客单价就会越高,日获客量级就会相对变小。在不同的投放阶段会有不同的目标诉求,如果当前阶段追求快速起量,那么就需要适当放宽对质量的要求。
    二 口碑推广
    1 口口相传可以有效推广APP应用

    用户的口口相传的推广及传播速度最快、效果也很快。但是怎样利用用户的口碑去推广则成为了每一个手机APP的推广运营工作人员最头疼的事。那么怎样才能利用有那样的效果呢?只需要你的手机APP用户体验足够好,而且能给用户足够的帮助,相信用户也愿意与朋友一起分享一款优质的APP。

    2 如何让用户愿意推广你的APP软件?

    所以,在进行app推广的时候,不能只是一味的硬推广、一味的做软广告。也要适时的对于用户的使用习惯,顾客的使用体验做回访。真正喜欢此APP的用户也愿意去帮助一款自己使用很习惯的APP软件,也乐意接受一款有改进的APP应用。

    把用户的意见收集后,再统一衡量。如果是大量的用户都提出同一意见,那么这个意见就有价值,就值得我们去思量,这个APP展示的功能或者是体验就有改进的地方。虽然不能让每一个用户都满意,但是能满足一个用户,那就先满足一个。一个用户可能会带动另一个用户,这种用户间的展介绍力量远比做软广告、硬推广的效果要好得多!

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    发表于 2021-8-18 11:56:49 | 显示全部楼层

    看一下盖楼效果
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  • TA的每日心情
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    发表于 2021-8-18 11:57:26 | 显示全部楼层

    感谢支持!!
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    yueyue 发表于 2021-08-18 11:56:49
    yueyue 发表于 2021-08-18 11:56:07支持一下


    看一下盖楼效果


    感谢支持!!




    实在是不错的东西

    简直帅呆了!!!


    我认为还有改进的空间

    你认为的是你认为的
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    apptest 发表于 2021-08-18 13:08:08
                                   
    yueyue 发表于 2021-08-18 12:06:13
                                   
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    yueyue 发表于 2021-08-18 11:56:49
    yueyue 发表于 2021-08-18 11:56:07支持一下


    看一下盖楼效果


    感谢支持!!




    实在是不错的东西

    简直帅呆了!!!


    我认为还有改进的空间


    你认为的是你认为的

    哈哈,人才
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